Pythonでフォーム営業を自動化するツールを構築する方法【完全解説】

はじめに

営業活動の中でも「問い合わせフォームからの営業」は、メール営業と並ぶ有力な手法です。

しかし、ひとつひとつ手入力でフォームに送信するのは膨大な工数がかかり、実務的ではありません。

そこで本記事では、PythonとPlaywrightを用いてフォーム営業を自動化するツールを構築する手順を、実際の開発フローに沿って解説します。

最小構成から拡張機能まで、SEO・リード獲得に直結する仕組みづくりを紹介します。

一件一件入力して送信するよりは、くらいの感じです。

本記事のゴール

CSVにまとめたリストを元に、自動でフォームに入力＆送信する
送信ログ（成功・失敗）とスクリーンショットを保存する
reCAPTCHAなどの制御に対応できるよう拡張可能な設計にする

有料ツール

手っ取り早く考えると、有料のツールがあります。リストまで提供されるものが多いのでリストがない場合は有料ツールも検討の余地あり。

個別の特徴詳細・補足

HIROGARU
低価格で始めやすく、AI自動投稿と手動入力支援のハイブリッド型。フォーム営業をまず“手軽に”始めたい場合に◎。
Listers form
文面ABテストやクリック通知など、ガチの自動運用にも応える高機能型。大量アプローチを正確に回したい方向け。
ホットアプローチ
豊富な企業DBとCRM連携により、新規開拓及び休眠顧客への再アプローチも可能。大規模・複数営業チャネルの統合利用に。
GeAlne
AI文面の精度とツール運用を両立し、自動作成＋効果検証環境を整えたいチームに最適。
WebAPO
自動ツールでは対応できない複雑フォームやCAPTCHAにも対応する「人力代行型」。品質重視のアプローチに。

ツール名	価格目安	主な特徴
HIROGARU	初期費用5,000円、月額5,800円〜 (3日間無料トライアルあり)	・30万件以上の営業フォームリストが使い放題・AIによる自動投稿・テンプレ支援・Chrome拡張で手動フォーム入力支援も可能
Listers form	月額30,000円〜（ベーシックプラン）初期費用なし	・URLリストから自動でフォームを検出し投稿・送信上限なし／ABテスト・文面サポートあり
ホットアプローチ	月額40,000円〜（年額換算）送信件数に応じて変動	・480万社以上の企業DBを活用可能・テンプレ雛形あり・CRM連携・行動ログ取得対応
GeAlne（ジーン）	月額40,000円〜リスト付きプランは70,000円〜	・AIによる営業文章生成、A/Bテスト対応・NGワード検出・レポート機能付き
WebAPO	初期費用55,000円月額11,000円送信33円〜55円／件	・人力によるフォーム投稿の完全代行・小ロットでも依頼可能で確実な送信を保証

使用技術

Python 3.13
Playwright：ブラウザ自動操作
YAML：設定管理
SQLite：送信ログ保存
CSV：ターゲット管理

ステップ1：環境構築

まずは作業ディレクトリを作成し、仮想環境を構築します。


mkdir form-sender
cd form-sender
python3 -m venv .venv
source .venv/bin/activate

次に必要ライブラリをインストールします。


# requirements.txt を作成
playwright==1.55.0
pydantic==2.8.2
pyyaml==6.0.2
SQLAlchemy==2.0.35
tqdm==4.66.4

# インストール
python -m pip install -r requirements.txt
python -m playwright install chromium

ステップ2：設定ファイルを作成

営業で使う差し込み情報や送信メッセージは config.yaml にまとめます。


sender:
  last_name: "山田"
  first_name: "太郎"
  last_kana: "ヤマダ"
  first_kana: "タロウ"
  company: "株式会社Hump"
  email: "hisazumi@hump.co.jp"
  tel: "09044445555"

message_templates:
  - |
    株式会社Humpと申します。
    当社ではクリニック向けの「電話自動応答サービス（メディコル）」を提供しております。
    ...
    オンラインにて30分ほどお打ち合わせできれば幸いです。

delay:
  min_seconds: 30
  max_seconds: 90

success_markers:
  - "送信が完了しました"
  - "お問い合わせありがとうございました"

ステップ3：ターゲットリストを準備

送信先はCSVで管理します。



clinic_name,url,form_url,email,pref,notes
テストクリニック,https://example.com,https://example.com/contact,,東京都,

	form_url が空なら、自動で /contact などを探索します。

ステップ4：スクリプト実装

Playwrightを使ってフォームに入力し、送信するメインスクリプト send_forms.py を用意します。

ポイントは以下です。

ラベルやプレースホルダを判定し、name/email/tel/message などを自動入力
「姓/名」「セイ/メイ」など分割フィールドも対応
CAPTCHAを検出した場合はスキップ or サーバ側でバイパス
成功判定は「サンクスページの文言」で確認
ログはSQLiteとCSVに保存、スクショも残す

ステップ5：実行と確認

テスト送信は以下のコマンドで行います。


python send_forms.py --limit 5

結果は以下に保存されます。

out/results.csv：送信結果ログ
out/log.db：SQLite形式のログ
out/screenshots/：画面キャプチャ

ステップ6：拡張機能

実用段階に入ったら、次の機能も検討できます。

CAPTCHAバイパス：HMAC署名で自社フォームのみCAPTCHA免除
送信間隔のランダム化：スパム判定を避けるため必須
複数テンプレートでABテスト：反応率を比較
オプトアウト文言：法的リスク回避のため必ず明記
同一ドメインへの送信制御：連投防止

まとめ

本記事では、PythonとPlaywrightを用いたフォーム営業自動化ツールの構築方法を解説しました。

手動でのフォーム入力は大きな負担ですが、ツール化することで 数十倍の効率化 が可能です。

CSVにリストを入れるだけで営業を一括実行
ログとスクショで送信状況を可視化
CAPTCHAや分割入力など現実的なフォームにも対応

フォーム営業を仕組み化することで、営業効率を最大化し、スケーラブルなリード獲得が可能になります。

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